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    汽车生产厂家资深销售王牌,教你怎么砍价才能不吃亏,拒绝被宰!

  • 作者:程力厂家尹路
  • 来源:
  • 发布时间:2018/12/24 15:54:39
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很多朋友在买车之前都会收集关于中意车型的各个信息,配置怎么样,性价比怎么样,质量怎么样,往往会忽略怎么去跟厂家砍价。有的朋友会说我怎么不砍价呢?谁去买车也都会砍价啊。这里说的是往汽车最底线里谈,本人做汽车销售至今6年多,从业多年看到顾客被宰的例子太多太多,买车的顾客属于弱势群,对车子的了解花了太多心思,最后车子也没真正的弄明白,价格也没有买到合适的。今天我整理出来告诉就告诉大家怎么把价格砍到冰点!选好车型之后,发动你身边的朋友看看有没有身边的朋友已经选购过你中意车型。这一步很重要,在你砍价格的时候...

很多朋友在买车之前都会收集关于中意车型的各个信息,配置怎么样,性价比怎么样,质量怎么样,往往会忽略怎么去跟厂家砍价。有的朋友会说我怎么不砍价呢?谁去买车也都会砍价啊。这里说的是往汽车最底线里谈,本人做汽车销售至今6年多,从业多年看到顾客被宰的例子太多太多,买车的顾客属于弱势群,对车子的了解花了太多心思,最后车子也没真正的弄明白,价格也没有买到合适的。今天我整理出来告诉就告诉大家怎么把价格砍到冰点!

选好车型之后,发动你身边的朋友看看有没有身边的朋友已经选购过你中意车型。这一步很重要,在你砍价格的时候会给你省很大的精力。如果有这方面的朋友,向他打听最低价格,举个例子。福特V348高顶监护型救护车25.3万,你朋友说最多能优惠5000元(这是靠朋友关系给出的最高优惠价格,自己去谈的话会分三次给你这个优惠,而且一次比一次难)。了解到这个优惠后约定朋友一起去他买车的那家看车,去之前一定要了解一下该车型的竞争车型,比如V348平顶运输型救护车,或者V362高顶监护型救护车。

有任何问题都可以拨通我的电话187-7139-5753 陈欣然,让你不用费力拿到厂家最低出厂价!业务部经理电话183-7223-0216尹路。

到了汽贸不要急,先去竞争车型的其他厂家直接问工作人员要一本车型宣传手册,和销售员的名片,最少要两个车型的资料。然后再去你想要去的那家厂家,往往他们销售在顾客到店之后都有一个主观上的判断,如果是空手而来,那这个顾客的首选目标车肯定在自己厂里,或者说这位顾客在别的厂家没有谈好的准车型,对这种顾客他们会采取慢热销售方式。如果顾客手里有其他车型的宣传册和销售的名片,就说明已经谈到意向购车阶段,这个时候我们会采取强攻方式(如果是一名合格销售的话),用一个又一个的优惠尺度,一步又一步的试探你的心里接受范围。你不能销售一给你优惠你就喜出望外,别让销售看出你的真实心理,一定要hlod住,最好能有你的家人配合演双簧,但要表示出买与不买的决定权在你手里,往往多年的销售都会根据你的一个表情或者眼神去判断你的心理。人生在世全靠演技,你要表现出心不在焉的感觉,这时销售会感觉没有打动你,会问你的心理价位是多少?这个时候最关键的来了,比如销售给你的福特V348高顶监护型救护车优惠价格是5000元,让你说一个价格的时候,你一定要不要脸一点,不要心虚,不要胆颤你就说:优惠2万!即使我们都知道这个价格拿不到,但是在谈价的后路中非常重要,假如你说优惠1万,万一销售痛快的答应了呢?你是不是会懵逼?

当你说出这个价格之后,销售会说:不可能,优惠不到!最多优惠8000元(这个时候就证明优惠1万最起码是很现实的)。这个时候你要表示不满足,让你的家人出场,在你报出的优惠尺度上一千一千的往上加,一直谈到销售说找经理申请的时候,说明销售的价格底线已经被攻破了,分别有销售最低范围内的价格(销售知道),经理最低范围的价格(销售不知道)。这个时候等经理报最低价格,价格有了之后,别先订车,让销售写一份购车明细表,就说回家考虑考虑。在写表的时候你多要一份表单,上面印有该公司名,销售写的时候别忘了把赠品也要上。

离开这家厂家之后,把销售的那张表用你多要的空白表抄一遍,但是价格要更改一下,改多少你自己决定,但是像厂家直购的车不要超过2000最好。之后去另一厂家,去到直接让销售找经理,把你改过得那张表给经理看,问能不能在这个基础上面再优惠一些,能的话就在这订车。相信我,苍蝇肉再小也是肉,商场如战场,为了完成销售任务经理也会答应你的。这个时候依然不要订车,让写一份购车明细,之后就回家等电话。不出三天时间,两家公司都会给你打电话,如果是第一家,你就把第二家的明细表发给销售看,如果还能优惠,就谈好价格在第一家店订车。千万不要再去第二家砍价格,适可而止。如果实在不能优惠了,说明真的到了最低价格底线了,就到第二家订车。朋友一定会说这套路有点损,但是厂家的很多销售套路你更摸不清,这样做有个好处是让你处在主导权位置,不会被销售牵着鼻子走,而是牵着销售鼻子走。

当然砍价的方法还有很多,但是最有效果,最省口舌的方法我已经告诉你了,若还是认为很麻烦的话,考虑下我这里的程力集团救护车,冷藏车等专用车型。最后希望这样能够帮助到想买车的朋友,钱不是大风刮的,省一分是一分。
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